18 июля тренинг Игоря Зорина «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приёмы» в Белгороде

Игорь Зорин - бизнес-тренер, консультант, психолог, психотерапевт.
Директор Центра психологии управления «Премьер» с 5 декабря 2002г. по н.в.
Член МОО "Федерация управленческой борьбы" с  2003г.. 
Судья Первой категории по управленческой борьбе с 2006г.
Президент и основатель Межрегиональной общественной организации «Ассоциация бизнес-тренеров».
Обладатель лицензии Таллиннской школы менеджеров с марта 2004 г. по 2015г
Автор книг «Игры, в которые играют менеджеры. Мастерство манипуляций», и «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы» «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы» (Спб, изд. «Питер», 2015, 2016 г.г.)  
Член Российского Союза писателей.
www.igorzorin.ru

Данный курс предназначен для овладения основными принципами, правилами и приёмами для успешного проведения деловых (и не только!) переговоров, как главной составляющей любой управленческой деятельности, без владения которой невозможно достичь серьезного успеха ни в бизнесе, ни в менеджменте, ни в политике, ни в личной жизни. Участники тренинга войдут в «арсенал», в котором много «оружия». И смогут выбрать для себя то, которое понимают, в которое верят, которого сами не боятся, которое будет для них «по руке» и будет входить в персональную систему устоявшихся жизненных ценностей.

Для кого? 
Прежде всего, для руководителей всех уровней, а также всех, тех, кому по роду своей деятельности необходимо владеть компетенциями хорошего переговорщика 

Цель тренинга: научить участников тренинга умениям пользования приемами ведения переговоров, как наступательного, так и оборонительного порядка.

Программа тренинга:
1 часть. Правила и приемы для ведения переговоров
1. Роль и место переговоров в жизни человека
- Светское общение, пустой треп, переговоры. В чем разница?
- Что такое эффективные переговоры?
- Управленческая борьба как борьба за роль
- Борьба или сотрудничество? Что когда?
2. Полезные правила для переговоров 
Один рот и два уха. Выходи вторым, приходи первым. Следи за своей позой и позой своего собеседника. Отзеркаливай собеседника и веди его. Приближайся к оленю. Не давай советов или оценок. Не проводи прием без захвата. Фиксируй любой прием. Храни один прием в запасе. Правило Гомера. Каждый следующий аргумент умаляет действие предыдущих. Отложи эмоции. Замечай все, что слишком. Подводи итоги, резюмируй. Правый не доказывает, доказывающий не прав. Силу логикой не заменишь. Юмор не помешает. Расположись на выгодной местности. Позаботься о двух технологиях: своего наступления и отступления соперника. Почувствуй силу безразличия. Помни о своей роли и роли для противника. Держи свою цель. Нейтральная тема в начале разговора. Расположись на выгодной местности.
3. Наступательные приёмы в переговорах
Психологическое карате. «Взять на…» («Щипки сверх, щипки снизу»). «Блоки и союзы». «Внешняя опасность». «Завести в тупик». «Говорите точнее». «Занять незанятую выгоду». «Ложный выпад». «Использование непонятных слов и терминов». Манипуляции в переговорах. «Десть или комплимент». «Демонстрация обиды». «Преувеличение». «Давайте вместе». «Вилка». «Повторяю». «Невинный шантаж». «От главного к частностям». «Раскачивание»
4. Защитные приёмы в переговорах 
Контроль эмоций. Психологическое самбо. «Уточнение». «Запиленная пластинка». «Техника английского профессора». Психологическое айкидо. Перевод в информационный диалог. Конструктивная критика. Цивилизованная конфронтация. «Да… и еще…». «Блокировка». «Салями». «Я подумаю». «Бумеранг». «Встречная манипуляция». «Смена рамки». «Понижение градуса». «Думают-думал-понял». «Путешествие в тупик»
2 часть. Практическая часть.
1. Работа с карточками в парах (манипуляции и противостояние манипуляциям)
2. Деловые игры: «Разведка», «Совещание», «Переправа», «Хлеб и вода» (Все по авторской технологии Таллиннской школы менеджеров) и др.

Что дает тренинг участникам:
1. Возможность выбора «своих» приемов из большого представленного «арсенала» для того, чтобы чувствовать себя уверенно во время реальных переговоров. Войдя на тренинг безоружным, Вы выйдите с него, вооружившись реальными эффективными приемами.
2. Инструмент совершенствования своей персональной технологии принятия быстрых управленческих решений во время переговоров;
3. Возможность прямого обмена практическим управленческим опытом с руководителями и менеджерами из других сфер бизнеса;
4. Возможность оценить свое собственное мастерство управленца решать управленческие ситуации различной сложности на высоком уровне эффективности в короткий временной срок;
5. Подготовку к успешному поведению в неожиданных ситуациях
6. Умение прогнозировать поведение оппонента
7. Расширение персонального спектра ролей
8. Обратную связь, которую не получить в обычной жизни

Стоимость участия в семинаре:
Пакет Стандарт - 8 000 руб.
Пакет ВИП - 12 000 руб.

Место проведения: г. Белгород, ул. Преображенская 86, гостиничный комплекс Аврора, 2й этаж.

Регистрация: по ссылке https://goo.gl/wdwgzN, по тел. +7 (910) 73-73-678, на адрес info@rimedo.ru



Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
 

 
    
     
   
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
 
    
     
   
    
Самое читаемое Abireg.ru
     
 
 
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"