28 августа семинар-тренинг Евгения Колотилова «Управление продажами» в Белгороде

Евгений Колотилов—бизнес-тренер No1 по продажам в России по рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 год. Опыт личных продаж в сфере b2b —с 1995 г. Опыт ведения тренингов —с 2004 г. Консультировал Google, Hp, Henkel, Coraltrave, MitsubishiElectric, Лабораторию Касперского, ПАО «Совкомбанк».Автор 9-ти книг по тематике продаж, в т.ч. бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ТРЕНИНГ
Для руководителей отделов продаж, для коммерческих и генеральных директоров, для собственников бизнеса.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
1.    Организация активного отдела продаж.
•Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
•Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
•Модель двух шаговых продаж.
•Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
•Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
•Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран.
2.    Аудит отдела продаж.
•В каких ситуациях необходим аудит.
•Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.
•Сильные и слабые стороны вашей компании.
•Уникальное торговое предложение: как его разработать.
•Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.
•Практика: конкурентный анализ.
•Практика: работа с анкетой для аудита.
3.    Планирование в отделе продаж.
•Как правильно определить годовой финансовый план.
•Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.
•Работа с матрицей Ансоффа.
•Прогноз продаж: принципы внедрения.
4.    Мотивация в отделе продаж.
•Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
•Соотношение постоянной/переменной части.
•Работа с бонусами, премиями и т.п.
•Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI).
•Нематериальная мотивация: более 20 -ти идей для нематериальной мотивации продавцов.
•Факторы Гигиены Герцберга.

Стоимость участия:
VIP - 10000р.
Бизнес - 8000р.
Стандарт - 6000р

Место проведения: пр-т.Ватутина 2, конференц-зал АМАКС Конгресс отеля.

Заявки e-mail: info@rimedo.ru или по тел. +791073-73-678; (+7 4722) 373-678

Подробнее >>>



Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
 

 
    
     
   
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
 
    
     
   
    
Самое читаемое Abireg.ru
     
 
 
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"