30-31 октября тренинг Стеллы Фроловой «Продажи по методу SPIN» в Липецке
Тренинг: «Продажи по методу SPIN. Как продавать больше и умнее в условиях жесткой конкуренции»
Цель: Комплексная программа развития индивидуальных навыков, которые отличают лучших продавцов от средних.
Что изменится в Ваших продажах после тренинга: -Вы научитесь спрашивать чтобы продавать; -Вы научитесь работать с психологией клиента, посмотрев на ситуацию "статус-кво" его глазами; -Вы узнаете, что отличает лучших продавцов и переговорщиков от средних и посредственных, получите "навигатор" для личной прокачки индивидуальных навыков; -Вы освоите алгоритм умных вопросов ,чтобы выяснять, развивать потребность, а затем формировать и продавать выгоду конкретному клиенту; -Вы научитесь влиять на критерии выбора и приоритеты клиентов; -Вы овладеете техниками работы с сомнениями клиентов в сделке, первоначально поняв причины возражений; -Вы будете уверенно вести ценовые переговоры и закрывать сделки; -Вы изучите систему продаж, которая применяется лучшими продавцами и увеличите свой результат в продажах; -Вы уже не сможете быть прежним и продавать, как раньше, SPIN-перевернет подход к продажам и усилит уровень ваших возможностей. -Вы освоите стратегию и тактику больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!
Содержание модулей: Модуль 1. Как из отдела продаж создать команду победителей. Модуль 2. Как построить эффективный процесс продаж. Модуль 3. Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов. Модуль 4. Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах. Модуль 5. Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов. Модуль 6. Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах сделки. Модуль 7. Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки.
